【硬件设施】
有投入才有产出，那些周边已有投注站的新站点，只有「更好一点」才有生存空间。
基本配置适当就好
桌椅、茶水、纸笔是必备的，这些东西不是越贵越好，要适当随意，让顾客感觉和谐、恰当，不能让购彩者产生不必要的压抑感。比如有些彩站装修过于高大上，反而会让一些人望而却步。
多数购彩者都是买了票就走，但彩站的一个重要功能是为购彩者提供交流、探讨的空间，这些常客即便买得不多，但他们营造出的「人气儿」对彩站来说也是不可忽视的软实力。
参考资料实用丰富
各种玩法的走势图是彩票店的标配，最好制作成可以循环使用的。其次，站主可以制作一些图表，比如各种玩法复式计算表，小型乐透的和值表、大小表、和尾表、质合表、跨度表等等。
经营彩站要做好服务，既然顾客有需求，在不忽悠、误导购彩者的前提下，站主们还是要配备的。
常用电器因地制宜
对于中部地区的彩站来说，空调也是应该配备的，一个一二十平米的彩站有个2000元的空调也就够用了，全年使用时间大概只有四个月左右(一、二、七、八月份);在一些外来人口较多的地区，电视机是重要的获取信息和休闲的渠道。
门脸装修品牌形象
门头、背景墙、彩种标志等，要完全按照当地彩票机构的标准装修，规范化不仅给人值得信赖的第一印象，也是国家公益彩票的重要宣传方式。
【业务、服务】
除了相关政策之外，站主和销售员的综合素质是决定彩票活得好不好的最重要因素。
诚信经营
彩票销售工作时间长、强度高，休息少。需要站主和销售员有强烈的事业心和责任感，最理想的是每个投注站有两名专职人员，一个稳定的彩票销售组和是创造收入的前提。
站主和销售员必须诚实做人、诚信经营，决不能因为一点蝇头小利而损害长远利益。诚信是一种长线投资，有了诚信，购彩群体也就稳定了，销量也就随之稳定。
业务精通
销售员应熟悉彩票术语及各种玩法的设奖方案、中奖情况、玩法特点，可以随时解答顾客提出的问题，让彩民朋友感觉到你是「彩票专家」，产生依赖和信任关系。
打票速度也至关重要，打票高峰时段速度就是效益，即便人不多的时候，销售员打起票来行云流水，会给购彩者以很强的安全感，据不少站主反应，相当多的彩民认为打票的顺畅能为他们带来运气。
沟通主动
提醒购彩者当天开奖的玩法、派奖活动、新票上市，多问一句，就可能让你的投注站的销量增长一半以上。
彩站是个「小型俱乐部」，多了解购彩者，每个人都有需要帮助的时候，和顾客做朋友。
理性经营
站主和销售员必须懂得如何拒绝赊帐，避免拖欠票款的发生。同时，也要正确引导购彩者理智购彩，为站点长远利益考虑，不可只顾眼前利益，而损害站点的长远利益。
【宣传、推广】
彩票有商品属性，经营好一个投注站，必须做好宣传营销工作。
室外宣传
室外宣传效果的好坏，直接影响彩票销量，尤其对于那些新成立的彩站，室外宣传注重重复宣传，比如每个季度分发一次资料广告;逢年、节、喜庆事件可过拉横幅、做室外装饰灯箱等进行宣传。
室内宣传
如果室外宣传决定能否引来购彩者，那室内宣传就决定着能否留住购彩者，室内彩票宣传的目的是让顾客们们了解更多的彩票知识，玩法等，比如机构统一的宣传资料，自制的中奖展板等。
活动促销
除了各类游戏统一的派奖，站主们也可以自订促销方案，比如买一定数额的电脑票送即开票，举办年、月、周中奖擂台比赛，甚至与附近其他零售、餐饮等业态联营促销等，通过宣传，将营销的具体内容发布出去，让周围的人群知晓你的这一促销信息，必定能促进销量提升。
网络推广
充分领用微博、QQ群、微信群、微信公众号等媒体工具，为顾客提供资讯服务，宣传自己的彩站。
文 | 歪歪 《国家彩票》微信公众号“国彩推送”
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